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老机手周助林难掩对星光溢美之辞

  “我用了那么多机器,就没见过哪个牌子的服务这么好的!也没见过有老总那么好的!”这热情又朴实的话语出自浙江省台州市临海县的农机手周助林之口。他口中服务好的品牌指的是星光至尊,而他极力称赞的“老总”是星光农机的副总经理钱菊平。 不管用户使用哪个品牌的机器,对服务感到满意进而提出赞誉都很正常,但是一位终端用户对企业的“老总”如此盛赞不免让人感到费解,究竟这两个人之间有何交集又有何渊源?我们还是从头说起吧。

跨区作业:“我去过毛主席的老家韶山冲!”

AG8官网  老周今年45岁,一家四口人,女儿20岁,在外地读大学,儿子14岁,在家里上初中。老周是比较早开始机械收割的那一拨人,在女儿四五岁的时候就有了自己的第一台收割机,到现在已有十五、六年的时间。“那时候看见人家包田大户都用收割机收割,刚好有亲戚在那边介绍我过去,我就买了一台收割机开始机械收割了。”老周的第一台收割机花了他3万多块钱,虽然在当时并不是一个小数目,但是还是得到了家里人的支持。“开收割机之前就开车,给人家拉沙子什么的,一年能赚个五、六千块钱就高兴得不得了。后来开收割机了,那时候家里有台收割机了不得!第一年收入有一万多元,比原来翻了一番,还是很高兴的!”

  “开始的时候外面什么情况、有什么需要还搞不太清楚,也不出去,就在附近,过了几年才开始跨区的。”老周说起了刚开始跨区的情景,“开始很不顺利,有时候遇到地块不好的或者稻子倒伏厉害的,价钱不合理啊,割了不赚钱,不割人家不同意,就跟我们吵架,解决不了的还报过110。”虽然已经是十几年前的事了,老周现在说起来还是摇头叹息。

  虽然困难重重,但是老周从没有动过放弃的念头“觉得做别的生意不行啊,就相信这个事情以后会干好的,现在不就都好了。”老周的话语里多少有些得意,说起收割到过的地方,也是如数家珍,“这些年去过不少地方,江苏、福建、江西都去过,最远的地方还去过湖南,毛主席的老家韶山冲!”

星光评价:“那个老总好得很哩!”

AG8官网  老周虽然从事机械收割已经十几年了,但是跨区作业之路却始于8年前,使用星光的收割机更是从去年才刚刚开始,但是这并不影响老周迅速站到了星光农机的队伍里,成为星光至尊的品牌拥趸者。“我们原来用的收割机,车头比较低,地里湿的话挂泥巴。后来看县里卖的星光收割机,我搞农机这么多年了,一看那样品就知道这机器行,我自己买了一台,家里亲戚、朋友一起买了四、五台!”

  事实也证明老周的眼光没有错,一台星光至尊可是让家里的生活起了大变化。

AG8官网  老周说,两年以前家里的收入并不稳定,一年只有5、6万的收入,多的时候也就7万左右,去年买了星光至尊之后,一台机子一年带来的毛利润有二十几万,去掉柴油、吃喝费用后纯利润有十五、六万。这样的收入差异,让我们觉得有些吃惊,只是换了一台收割机而已,收入真的能差这么多吗?“那差别大嘞!用星光之后活儿变多了,现在我们的机器和别的机器摆在一起,人家肯定让我们割不让别的机器割!”老周的语气却很是肯定。更让老周得意的是,不到一年,就收回了机器的成本:“我买的星光至尊750,去掉补贴两万多,我自己花了62000多,不到一年就收回成本了!”也就是说,当年买收割机,刨除成本当年就有利润,难怪老周那么高兴。

AG8官网  老周家里并不种地,算是专业的跨区机手,每年都有5个月左右的时间在外地收割。今年6月份,在浙江温州,老周一如往常的开着星光至尊在地里收割,没想到,就在这里,这位老机手遇见了星光农机的副总经理钱菊平。“哎呦,那个老总好得很,没见过有老总那么好的!人品好,态度好,讲话也好,技术也好!”老周的话实在又热情,丝毫不吝惜对钱总的赞美,“他亲自到地里来啊,跟我说话,还检查我的车。一说什么问题他都知道!什么问题人家解决不了的他都能解决!他很细心啊,如果有什么问题叫我打电话给他啦,哎,那个老总真是好得很哩!”

  老周出去跨区都是夫妻档,一个在地里收割,一个算账收钱,配合得很是默契。一路同行的还有四、五个工友,相互之间有个照应。“最开始的时候是在外地做生意的朋友给介绍活儿,叫我们出去才出去。现在都有经验了,有的地方就自己直接过去,都有稻子割的,收割好的话第二年还继续过去,也有一些是老客户了,主动叫我们过去,那我们就过去。”老周说,跨区的时候作业时间并不规律,因为未知的因素很多:“早晨有时候6点多开工,有时候要等到8点,有露水啊、下过雨啊稻子都不好割,要等干了才行,太阳大、天气好可以早一点割的;晚上收工时间也不好说,有时下午3、4点就结束了,有时候要到9、10点,这个要看收割的速度和田块的质量,田块好的能挣到钱,田块不好的,一分两分的地都挣不到钱的,我们一般割的都是一、两亩的田。”

星光服务:“没见过哪个牌子的服务这么好的!”

  提到使用星光农机这一年多的时间里,最让老周满意的是什么地方,老周说:“服务好,我用了那么多机器,没见过哪个牌子的服务这么好的!星光的老总更好啊,我把车子开到温州去,他都到地里去看我的车子哩!”即将结束和老周的聊天,老周仍不忘说钱总的好,我们被老周的朴实而感动,同时也为星光的人性化服务所折服。

  老周一年要出去收两季水稻、一季小麦,“小麦要收1个月,中稻20几天,晚稻要3个多月,今年到了江苏盐城去割麦,八月十五、六号还要到安徽六安收水稻。一年在外面跑5个多月,其它时间保养机器,偶尔开开车,一般就不出去了,在家陪陪孩子。”

AG8官网  老周是个率性、朴实的人,谈起他用的星光至尊收割机和他所认识的钱菊平,用赞不绝口来形容是不过分的,一个企业如果能够让用户念你的好,已经不易,如果让用户如此褒奖,企业一定是要真诚付出的。啧啧称赞的背后,是星光和星光人辛勤的汗水和同样的热诚。